Det sier innehaver Terje Romen i Mono AS. Vi møter ham hos Onkyo på IFA. Dette er selskapets viktigste merke og her kan de hittil i år vise til en vekst på 38 prosent.

– Onkyo har vært svært aggressive når det gjelder produktutvikling og prissetting, og tilbyr hjemmekinoreceivere fra 3.000 til 25.000 kroner. Produktene utmerker seg med at de har flest HDMI-utganger, de seneste teknologiene med blant annet Dolby Pro Logic II Z, samt nettverksavspilling i produktene fra 10.000 kroner og oppover, sier Romen.

– Hvem er den typiske Onkyo-kunden i Norge?

– De som leser tester og er litt mer interessert i lyd og bilde enn gjennomsnittet. Vi øker også hos kundene som finner Onkyo-produktene i volumkanalene, der vi får en stadig bedre distribusjon, sier Romen.

Tradisjonelt har Onkyo vært representert hos spesialistene. I dag selges produktene i tillegg hos Komplett, Elkjøp og Lefdal.

Vellykket bredding

– Hvordan er det for dere å gå denne veien?

– Vi gjorde det med litt blandede følelser, men resultatet har vært svært vellykket. Spesialistene er stadig viktige når det gjelder å nå ut med hele spekteret og spesielt de dyrere produktene, sier Romen.

Romen sier suksessen med Onkyo har endret Mono AS fra å være en liten nisjedistributør til å nå bredere ut i markedet. Dette har også virket positivt på de andre merkene deres.

– Har dere lykkes i å vokse i takt med omsetningen slik at dere kan betjene kundene både når det gjelder salg og service?

– Vi føler det, siden vi fortsatt har de gamle gode kundene samtidig som vi har fått økt volum. Det eneste vi har slitt med er parallell- og gråimport, der ymse aktører har gjort mye rart. Det er vanskelig å unngå dette, det er jo ikke noe lovverk som forhindrer det, sier Romen.

Mono AS har fire ansatte og omsatt i fjor for i underkant av 18 millioner kroner. I år regner Romen med at de passerer 20 millioner.

– Vi legger vekt på produktkunnskap og at vi kan bringe fakta ut til butikkene. Dette gjør vi også på den gode gamle måten, ved at vi demonstrerer produktene i butikkene i tillegg til kursing og opplæring av våre forhandlere, sier Romen.